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陈荣华:抓住家电下乡及新能源政策机遇

`清洁能源网   2009 年 12 月 23 日 10:48   来源:`清洁能源网

“太阳雨将是我人生职场的最后一站,如果有一天因什么原因而离开的话,我想我会去做讲师。”2008年,在江苏太阳雨集团营销总经理陈荣华接过“中国杰出营销人总经理金鼎奖”时,他对自己未来的职场规划做了如此阐述。
  2006年,陈荣华来到了这个诞生于连云港的太阳能企业——太阳雨。短短三年时间,太阳雨就实现了国内市场销售额、销售量连年100%的增长。太阳雨从一个区域品牌一跃成为中国太阳能光热产业的领军企业。2009年,太阳雨的产销量在行业内率先突破百万台,年产值近20亿元。
  谈销售——家电下乡
  “太阳雨80%的市场在农村,太阳能热水器纳入家电下乡产品范围对于太阳能行业是个极好的机遇。”在谈到家电下乡政策时,陈荣华感慨地说。
  今年5月,在首次太阳能热水器下乡招标工作中太阳雨就取得了全国31个省市自治区,30款产品全中标的骄人成绩。
  陈荣华表示:“家电下乡加速了太阳能行业的洗牌过程,只有最终生存下来的企业才能获得更多的市场份额。家电下乡给企业带来的不仅仅是利润,产业的规范和健康发展才是太阳雨所追求的目标。
  讲管理——团队凝聚力
  “目前,太阳雨的业务人员已超过千人,下一步的团队建设将进入提高员工素质和凝聚力的阶段。”对于自己组建的销售团队,陈荣华表现出了足够的自信。
  在赴太阳雨上任之初,陈荣华就意识到,团队建设和人才培养是企业快速发展的关键。而一队具有凝聚力的团队才是攻无不克、战无不胜的。为此,他经常组织各种形式的拓展培训活动,以加强团队成员之间的合作交流与信赖。正是在他的不懈努力下,太阳雨的营销团队成为了一支团结奋进、勇于进取的优秀队伍。
  论战略——中标央视黄金广告资源
  11月18日,在2009年央视黄金广告资源招标会上,频频举牌的太阳雨聚焦了所有人的目光。最终,江苏太阳雨太阳能集团以2.204亿元成功中标央视黄金广告资源《天气预报》特约、《天气预报》1+1,及《朝闻天下》全年特约冠名。
  对此,陈荣华表示:“参加央视黄金资源招标是太阳雨明年品牌战略规划重要的一步。2008年,在全球金融危机的冲击下,太阳雨的销售额仍然实现了大幅度的增长。2009年对于太阳雨来说,同样充满希望,是一个新的起点,太阳雨品牌必将乘央视之势达到一个新的高度。”
  说产品——“保热墙”技术
  陈荣华曾谈到:“要做市场,技术是必不可少的。” 2006年,面对同质化竞争严重的市场局面,太阳雨适时推出了“保热墙”专利技术。
  太阳雨聘请被称为“世界镀膜之父”的澳大利亚国家科学工程院杰夫瑞 •哈丁博士为太阳雨首席科学顾问,研发出了保热墙技术,该技术是目前世界领先的太阳能系统保热技术,集真空管保热、水箱保热、管路保热、专业系统检测四大技术于一体,针对传统太阳能热量散失的各个环节,提供系统科学的解决方案。在同等条件下,综合保热性能比普通太阳能热水器提高了50%。
  “按照保守估计,今年太阳能的市场容量为400个亿。虽然我们的市场占有量达到了全国第一,但在整体中也只有5%的比重。可见,目前太阳能产业集中度并不高,这个产业还存在着巨大的发展空间。”在谈到太阳雨的未来规划时陈荣华表示:“为此,我们设定了5年内做到100亿的战略目标。随着国内五大生产基础的建设和投产,抓住家电下乡及国家新能源政策的机遇,太阳雨必将获得更大的发展。”
 

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