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以跑步速度分享新能源财富

`清洁能源网   2009 年 11 月 28 日 00:00   来源:中国企业报消费电子周刊

  

在参加完中央电视台2010年度黄金资源广告招标后,坐在记者面前的北京四季沐歌太阳能技术有限公司总裁李骏显得非常轻松。就在前一天,李骏所带领的四季沐歌太阳能一举投入了2.2亿多元的资金,获得了明年央视黄金时间段的广告资源。

就此,李骏向记者坦言,这一中标价格并不贵,低于预期。可以说,连续多年借助央视这一舞台实施的品牌营销为四季沐歌的发展注入了新活力。2010年四季沐歌将迎来成立10周年的重要日子,这也将提前奏响四季沐歌以“品牌化、大规模化”领跑国内太阳能热水器市场的新序幕。

从央视的广告投放到企业未来的发展方向以及产业现状与走势,李骏与记者展开了对话与交流。

国内首家产销突破100万

记者:从去年在央视的1.1亿元,到今年的2.2亿多元,在广告投放额度大幅增长的背后,四季沐歌在国内太阳能市场的发展又取得了怎样的发展?

李 骏:可以先向大家发布一个好消息:截至10月底,我们的市场销量已突破100万套,成为国内第一家销量破百万套的企业。与去年相比,我们的增幅达到了1倍以上,更为重要的是,这为我们明年的销售规模再上一个新台阶打下基础。

可以说,我们与央视的合作早在2002年就已开始,这为我们的品牌宣传和市场开拓提供了一个非常有效的平台,特别是在当前太阳能热水器领域进入门槛低、竞争无序、品牌杂多的背景下,为四季沐歌的发展注入了新的动力和内涵。

记者:我曾听一些四季沐歌的同行质疑,四季沐歌的央视招标就是一种炒作。在他们看来,目前整个太阳能热水器市场的产值不过300多亿元,而四季沐歌的销售规模也不过20多亿元,要去央视投入这么多费用,我不知道你如何看这种质疑?

李 骏:有的人甚至私下说我们就是当年的“秦池”,过把瘾就会死。实际上,我们不仅活得很好,还实现了更大飞跃。我们原来计划用3年时间实现销售规模过百万,但现在只用了1年半就完成了。

对于品牌的宣传投入,我始终认为应该从三个层次来看,一是要与企业发展战略相匹配,这种行为就是一种阶段性的战术和策略,推进我们的战略目标;二是要与行业发展阶段相吻合,太阳能热水器发展比较乱,但我们通过自身力量来规范和提升行业门槛;三是要符合企业自身健康发展的状况,特别是要量力而行。

有限多元化扩张

记者:最近几年,四季沐歌在全国市场的发展速度非常快,也在加快对全国生产基地的布局。目前,四季沐歌在国内的生产基地和销售布局是如何构建?

李 骏:除了连云港的生产基地、北京的研发中心,目前四季沐歌河南洛阳的生产基地将于明年竣工投产。同时,我们于11月又在山东兖州建立了上游玻璃管工厂。接下来,我们还计划在沈阳、西南、华南建立3个生产基地。

可以说,今后太阳能领域的竞争应该是全产业链的博弈,我们的布局也将从产品的制造装配,不断向上游的玻璃管等关键零部件布局。同时,我们还在积极加大从热水器向热发电等新产品布局。

通过全国性的生产基地布局,有力支撑我们在市场上的精耕细作。今年我们仅在河南市场就实现了126%的增长,明年我们在这一地区的销售至少要突破5亿元。

记者:最近,老牌的太阳能热水器企业皇明开始造房子,而四季沐歌作为国内首家产销量突破百万套的企业,接下来有没有向其它产业进行多元化扩张的想法和动作?

李 骏:可以肯定的是,我们不会造房,只会立足太阳能光热领域,向关联产业进行扩张,比如我们已经在试水文化创意产业,投资拍摄一些电视剧,用来宣传太阳能热水器等产品。当然,我们还要加大对海外市场的开拓,走出去在海外建立太阳能工厂。

当我们的整体发展战略初步完成后,还会考虑上市融资,为企业的发展寻求新的增长动力。我们的目标是未来3—5年内跻身国内500强企业之列。

商业模式的核心是农村

记者:今年,太阳能获得“家电下乡”政策推动,整个市场的发展步入了新的阶段。但有消息称,今年仅浙江海宁就新出现了400多家工厂。你如何看待当前的市场竞争?

李 骏:太阳能市场确实出现了产业过剩的问题,但另一方面像四季沐歌这样的企业又存在的产能不足的问题。关键就是整个行业进入门槛太低,市场投机者太多、有效产能不足。

现在,对于我们这样的企业,不是没有市场,还是缺乏更多的人力资源和精力来开拓新的市场,消灭空白网点。去年,我们的营销队伍只有300人,但现在已经达到1100人,未来还会继续扩张。

记者:未来四季沐歌发展版图上,特别是在企业的商业模式创新与变革上,还会采取哪些手段与创新?

李 骏:我认为,当前对于所有太阳能企业而言,可创新的商业模式就是如何解决拥有8亿多消费者的农村市场布局和机会开拓,要真正做到在农村市场的全面渗透。

目前,除了中国邮政外,我还没有看到完全在中国农村市场进行全面的布点和扎根的企业。所以,这对于我们而言仍是在农村市场的拓展,要真正做到下沉,必须要在经营观念和组织体系等7个方面的下乡,只要解决了人与思想的问题,农村的商机会更大。

当然,对于我们而言,在整个行业竞争中还要围绕行业“话语权”来进行提升。

记者注:本文中李骏所指的2.2亿多元的广告费投入、产销量突破百万套均指太阳雨新能源集团,该集团旗下包括四季沐歌、太阳雨两大品牌。

> 关键词:四季沐歌  太阳能    




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